+7 (495) 222-95-88, 8-800-234-95-88 (бесплатно из любой точки России)
E-mail: info@rccrt.ru

+7 (495) 222-95-88, info@rccrt.ru

Поставки из Китая высокотехнологичного оборудования, техники, агрегатов, компонентов, материалов, веществ и др.
Организация сертификации, контроля качества, технической экспертизы, пуско-наладочных работ, а также обслуживания оборудования.

Христос Воскресе!

Семинар "Поставки из Китая (+обзор экспорта)" (ближайшая дата - 08.09.15, вторник)

Семинар "Экспорт в Китай" (ближайшая дата - 15.09.15, вторник)

Чёрный список
поставщиков
 
Что для Вас важнее при поиске поставщика в Китае?
Что для Вас важнее при поиске поставщика в Китае?
Вы должны выбрать один из предложенных вариантов!

Итак, Вы решили наладить прямые поставки из Китая. Все китайские компании делятся на производителей и перекупщиков (экспортные компании). И важно сразу определиться, товары из Китая кто из них Вам будет поставлять.

Вроде бы при заказе оптом из Китая целесообразно работать напрямую с производителем. Но поиск производителя в Китае - работа затратная и окупается не всегда, иногда лучше самому найти посредника на "алибабе". 

Если Вам пока нужно лишь узнать цену, воспользуйтесь специальным сервисом.

Но если Вы понимаете, что в Вашем случае затраты на поиск производителя в Китае и на выстраивание с ним отношений окупятся, - ниже некоторые рекомендации и предложения.

Российский рынок - это рынок цены, особенно сегодня. Мы работаем почти с сотней российских компаний, и лишь две из них смогли привлечь покупателей чем либо, кроме цены (но своим дилерам они всё-таки предлагают лучшие условия). А несомненными лидерами стали лишь те, кто смог дать рынку лучшую цену.

Поэтому чаще всего цель поиска производителя в Китае - добиться лучшей цены на товар, который не выйдет из строя в течение гарантийного срока (все остальное - это избыточное качество, переплачивать за которое клиент сегодня не готов).

Второй по популярности запрос - закупка в Китае аналогов европейских или российских товаров. В этом случае требования к ценам китайского поставщика сперва предъявляются не столь жёсткие, но возрастают требования к качеству и функционалу - в 99% случаев требуется поставка товаров по особой спецификации заказчика. В итоге цена на товар в Китае - снова главный вопрос.

Купить в Китае у производителя - значит снять с себя массу проблем. Если закупка ведётся у посредника, зачастую он не в состоянии решать задачи по согласованию технических требований и доработке продукции. Контроль производства в Китае в этом случае также крайне затруднён или даже невозможен.

 

Товары из Китая: что влияет
на цену

Цена на товар в Китае зависит от следующего:

  • производитель или посредник;

  • месторасположение. В разных провинциях цены на одни и те же товары сильно различаются. Также китайский производитель должен работать в той провинции, где родился, иначе он будет закупать сырьё и запчасти втридорога;

  • язык общения. Если общение с китайским поставщиком идет на английском, цена возрастает. На русском - еще дороже. Минимальная цена возможна лишь тогда, когда сотрудники китайского производителя говорят только на китайском языке;

  • оснащенность производства. Должна быть средней: если высокая, китайский производитель будет отбивать инвестиции в оборудование; если низкая - значит он мало что делает сам и все закупает на стороне, у других производителей;

  • объемы производства и широта номенклатуры. Опять же лучше средние: если объемы производства большие, китайский производитель будет завышать цены «как лидер»; если маленькие - будет завышать цены, чтобы отбить затраты;

  • условия поставки. В подавляющем большинстве случаев товар выгоднее закупать на условиях EXW, "в рамках развития китайско-российского сотрудничества", по внутрикитайским ценам. Но бывают и исключения, когда выгоднее FOB, либо другие условия;

  • проработка конструкции на предмет исключения избыточного качества;

  • отношения с лаобанем (хозяин китайского завода), гуаньси (связи, которые мотивируют китайского производителя дать дополнительную скидку). С этим нужно крайне аккуратно. Каждый, кто был в Китае, знает, что при встрече создаётся впечатление, что к китайскому производителю приехали лучшие друзья. Ощущение комфорта при общении с представителем китайского завода описать невозможно - это нужно почувствовать. В итоге остаётся мнение, что Вы смогли получить у китайского производителя лучшую цену. Возможно это и так. Но в Китае существует целый научный институт, который занимается проблемами торговли с иностранными партнёрами и распространением лучших практик. Проще говоря, этот институт разрабатывает и распространяет методики продажи китайских товаров за рубеж по максимально высоким ценам. Мы же под отношениями с лаобанем понимаем отношения между ним и нашими китайскими соучредителями, китайцами; они приносят прибыль не только самому заводу, но и Вам.


Подбор производителя в Китае:
стоимость, сроки, результаты

Кликните, чтобы скачать пример аналитической записки
(6,5 мегабайт)

Первый этап организации прямых поставок из Китая - это поиск производителей. Производителей мы подбираем через профильные китайские производственные ассоциации, членами которых являемся.

Результат первого этапа - это 3-5 надёжных китайских производителей, которые дали лучшую цену. Чаще всего это производители среднего размера, стремящиеся к развитию, уже способные обеспечить качество и еще готовые к адекватному разговору о цене.

Результат отражается в аналитической записке (скачать пример аналитической записки). В ней по каждому производителю в Китае указывается самая полная информация: адрес, переговорщик от лица китайского производителя, все контакты, описание производства, наличие сертификатов, производимая номенклатура и пр. Стоимость данной работы составляет 50 тысяч рублей. Срок - 10-15 рабочих дней.

Далее ведутся переговоры с отобранными китайскими производителями, проводятся встречи на территории заводов в Китае, при необходимости - дорабатывается конструкция: в общем, проводится комплекс мероприятий, нацеленных на выстраивание отношений с лаобанем и получение целевой цены. Договоренности при необходимости закрепляются внутрикитайским контрактом. Сроки и стоимость этой работы определяются индивидуально и зависят от объёма и состава работ. В среднем - 1,5 месяца и 100-150 тыс. рублей.

Итог: товар из Китая без посредников. Как правило затраты на поиск производителя отбиваются уже на первом контейнере.

Дополнительную информацию о подборе производителей в Китае Вы можете получить, позвонив по телефонам +7 (495) 222-95-88, 8-800-234-95-88 (бесплатный звонок из любой точки России), либо написав на почту info@rccrt.ru.

Отправьте заявку на подбор производителя в Китае

 

Похожие услуги

поставки производственного оборудования из Китая

организация OEM производства в Китае


Также может понадобиться

проверка китайского поставщика  |  экспресс-проверка

доставка из Китая сборных грузов

доставка и растаможка генеральных контейнеров


Дополнительные матералы

почему европейские товары производятся в Китае  |  товары из Китая  |  alibaba.com - инструкция по применению  |  закупки по внутрикитайским ценам

Заявка на подбор производителя в Китае

Заявка на подбор производителя в Китае
Описание товара: *

Заполните поле.
Прикрепить файл:


Имя: *


Электронная почта: *


Телефон:





      

 

Семинар "Поставки из Китая (+обзор экспорта)" (ближайшая дата - 08.09.15, вторник)

Семинар "Экспорт в Китай" (ближайшая дата - 15.09.15, вторник)

Чёрный список
поставщиков
Мы в социальных сетях:        
© 2013-2014 Российско-китайский центр развития торговли. Доставка из Китая, таможенная очистка, производство и закупки в Китае, товары из Китая, производственное оборудование из Китая
Яндекс.Метрика
Design by : ООО "РКЦ РТ".