+7 (495) 222-95-88, 8-800-234-95-88 (бесплатный звонок из любой точки России), info@rccrt.ruоплатить услуги
 

Всегда ли оправдан поиск в Китае производителя или иногда достаточно хорошего перекупщика?

Поиск китайского производителя - работа затратная и окупается не всегда. Но если Вы понимаете, что в Вашем случае затраты на поиск производителя в Китае и на выстраивание с ним отношений окупятся, - ниже некоторые рекомендации и предложения.


Российский рынок - это рынок цены, особенно сегодня. Мы работаем почти с сотней российских компаний, и лишь две из них смогли привлечь покупателей чем либо, кроме цены (но своим дилерам они всё-таки предлагают лучшие условия). А несомненными лидерами стали лишь те, кто смог дать рынку лучшую цену.

Поэтому чаще всего цель поиска производителя в Китае - добиться лучшей цены на товар, который не выйдет из строя в течение гарантийного срока (все остальное - это избыточное качество, переплачивать за которое клиент сегодня не готов).

Второй по популярности запрос - найти в Китае альтернативу российскому или европейскому поставщику. В этом случае требования к ценам китайского поставщика сперва предъявляются не столь жёсткие, но возрастают требования к качеству и функционалу - в 99% случаев требуется поставка товаров по особой технической спецификации российского заказчика. В итоге всё снова замыкается на цену. Если закупка ведётся не у производителя, а у посредника, зачастую он не в состоянии решать задачи по согласованию технических требований и доработке продукции.

Китайский производитель: что влияет на цену китайского товара

Влияющие на цену ключевые факторы:

  • производитель или посредник;

  • месторасположение. В разных провинциях цены на одни и те же товары сильно различаются. Также китайский производитель должен работать в той провинции, где родился, иначе он будет закупать сырьё и запчасти втридорога;

  • язык общения. Если общение с китайским поставщиком идет на английском, цена возрастает. На русском - еще дороже. Минимальная цена возможна лишь тогда, когда сотрудники китайского производителя говорят только на китайском языке;

  • оснащенность производства. Должна быть средней: если высокая, китайский производитель будет отбивать инвестиции в оборудование; если низкая - значит он мало что делает сам и все закупает на стороне, у других производителей;

  • объемы производства и широта номенклатуры. Опять же лучше средние: если объемы производства большие, китайский производитель будет завышать цены «как лидер»; если маленькие - будет завышать цены, чтобы отбить затраты;

  • условия поставки. В подавляющем большинстве случаев товар выгоднее закупать на условиях EXW, "в рамках развития китайско-российского сотрудничества", по внутрикитайским ценам. Но бывают и исключения, когда выгоднее FOB, либо другие условия;

  • проработка конструкции на предмет исключения избыточного качества;

  • отношения с лаобанем (хозяин китайского завода), гуаньси (связи, которые мотивируют китайского производителя дать дополнительную скидку). С этим нужно крайне аккуратно. Каждый, кто был в Китае, знает, что при встрече создаётся впечатление, что к китайскому производителю приехали лучшие друзья. Ощущение комфорта при общении с представителем китайского завода описать невозможно - это нужно почувствовать. В итоге остаётся мнение, что Вы смогли получить у китайского производителя лучшую цену. Возможно это и так. Но в Китае существует целый научный институт, который занимается проблемами торговли с иностранными партнёрами и распространением лучших практик. Проще говоря, этот институт разрабатывает и распространяет методики продажи китайских товаров за рубеж по максимально высоким ценам. Мы же под отношениями с лаобанем понимаем отношения между ним и нашими китайскими соучредителями, китайцами; они приносят прибыль не только самому заводу, но и Вам.


Подбор производителя в Китае: этапы, сроки, результаты

Кликните, чтобы скачать пример аналитической записки
(6,5 мегабайт)

Первый этап организации поставок из Китая - это поиск потенциальных производителей. Мы их как правило подбираем через профильные китайские производственные ассоциации, членами которых являемся.

Результат первого этапа - это 3-5 китайских производителей, у которых потенциально можно получить лучшую цену. Чаще всего это производители среднего размера, стремящиеся к развитию, уже способные обеспечить качество и еще готовые к адекватному разговору о цене.

Результат отражается в аналитической записке (скачать пример аналитической записки). В ней по каждому производителю в Китае указывается самая полная информация: адрес, переговорщик от лица китайского производителя, все контакты, описание производства, наличие сертификатов, производимая номенклатура и пр. Стоимость данной работы составляет 50 тысяч рублей. Срок - 10-15 рабочих дней.

Далее ведутся переговоры с отобранными китайскими производителями, проводятся встречи на территории заводов в Китае, при необходимости - дорабатывается конструкция: в общем, проводится комплекс мероприятий, нацеленных на выстраивание отношений с лаобанем и получение целевой цены. Договоренности при необходимости закрепляются внутрикитайским контрактом. Сроки и стоимость этой работы определяются индивидуально и зависят от объёма и состава работ. В среднем - 1,5 месяца и 100-150 тыс. рублей.

Итог: закупочные цены на 30-40 и более процентов ниже. При поставке на высококонкурентные рынки - гарантия самой низкой закупочной цены. Как правило затраты на поиск отбиваются уже на первом контейнере.

Дополнительную информацию о подборе производителей в Китае Вы можете получить, позвонив по телефонам +7 (495) 222-95-88, 8-800-234-95-88 (бесплатный звонок из любой точки России), либо написав на почту info@rccrt.ru.

Отправьте заявку на подбор производителя в Китае

 

Похожие услуги

поставки производственного оборудования из Китая  |  аналоги европейских товаров  |  организация OEM производства в Китае


Также может понадобиться

рейтинг китайской компании  |  проверка китайского поставщика

доставка образцов из Китая  |  доставка из Китая небольших (сборных) грузов  |  доставка и растаможка по себестоимости

контроль качества в Китае   |  овердрафт  |  комплекс услуг оператора ВЭД


Дополнительные матералы

почему европейские товары производятся в Китае  |  товары из Китая  |  alibaba.com - инструкция по применению  |  закупки по внутрикитайским ценам

Заявка на подбор производителя в Китае

Заявка на подбор производителя в Китае
Описание товара: *

Заполните поле.
Прикрепить файл:


Имя: *


Электронная почта: *


Телефон:


Защитный код: *
Защитный код:
Неверный код! Повторите попытку



      

 
       
© 2013-2014 Российско-китайский центр развития торговли. Доставка из Китая, таможенная очистка, производители Китая, товары из Китая
Яндекс.Метрика
Design by : ООО "РКЦ РТ".